近两年，LED照明保持30%的年均增速让LED胶水行业也火了一把。目前，胶水市场基本形成了三足鼎立的格局，分别是海外企业，台湾企业以及国产胶水企业。进口胶水主要针对高端市场，台湾地区主要供应本地企 业，而国产胶水则以国内中低端市场为主。正是因为价格和定位的差异性，也给中低端市场留下了较大的市场空间。 不过，两种不同的市场定位，也给国产胶水企业带来了差异化机会。然而，市场的真实表现并不如大家所预期。GLII统计数据显示，2009年1W大功率器件的填充类胶水价格为1000元每公斤。而到了2012年，价格已经下降至几十元每公斤。“短短三年时间，LED胶水价格一落千丈，这让很多新进入者难以适应。”一家刚刚涉足行业的胶水企业负责人坦言，价格的急剧下滑直接导致毛利率的快速缩水。价格的大幅下降，一方面来自于照明成本的快速下滑倒逼上游原材料价格降价，另一方面则是由于大量涌进LED行业的胶水企业之间恶性竞争所致。恶性竞争也导致了部分新入者退出市场。部分企业为了控制成本，开始偷工减料。
事实上，竞争激烈的大背景是目前胶水的市场需求并不足以支撑如此多的企业。比如：2012年珠三角地区封装用LED胶水的市场规模仅为10亿元左右。如果分摊在100家胶水企业，每家的销售额不到万元。胶水对LED封装的 质量非常重要，甚至有些封装产品因为胶水出现严重的质量问题。一旦胶水企业无法承担客户的赔偿时，就只有退出市场，或者关门了。不过大多数企业看中的却是未来封装胶水的增量市场。GLII研究报告称，2010年以来， 受国内LED封装市场规模快速增长的影响，LED封装胶水市场需求也保持快速增长态势。GLII预计，未来两年国内封装胶水市场需求量增长将超过60%，其中国产LED胶水将至少占据70%以上市场份额。
2012年下半年开始，部分台湾地区封装厂商及国内规模较大的LED照明企业，开始尝试使用国产LED胶水，这给国产LED胶水企业增添了几分信心。GLII统计数据显示，截至2012年6月，国内LED封装胶水中低端市场中，进口 产品所占份额已从2010年同期的下降到40%，并且呈现持续下降的趋势。尤其是随着LED照明成本的进一步下降，国内LED胶水市场也将迎来新一轮爆发期。 但在美好的市场前景下， 国内胶水企业规模普遍较小的现状却是不争 的事实。大量分散的小规模企业就意味着没有足够的经费支撑企业做技术研发和产品改进工作，或许并购重组是国产胶水行业集中化的一条出路。
